浪潮数字企业携生态之力，做深做大第二赛道

       在经历了将近30年的企业信息化、云化和数字化之后，企业正迈向全业务数字化智能化的新时代。

       从数字化转型的趋势来看，当前我国将数字化提到了前所未有的高度，数字中国、数字经济等各种规划纷纷出台；在供给侧，数字化创新正从单一技术的实施，转变为需要利用云、大数据、AI、IoT等融合技术的规模化创新；而需求侧，企业经历了对数字化技术的摸索、尝试到如今的重视、加速推进；在生态端，也经历了从单一分散的小生态，发展到如今共创共赢、跨界融合的大生态。总的来说，数字化的价值，已从过去单纯的实现销售利润的财务价值，发展到如今兼顾财务价值、客户价值、生态价值以及社会价值的新阶段。

       数字化浪潮席卷而来，身处其中的ICT公司更需顺应时代的发展，构建具有前瞻性的业务模式，站在业界前沿，创造价值。

       2023浪潮数字企业生态伙伴大会上，浪潮用一套“组合拳”回应了数字化时代的发展趋势——启用“浪潮海岳”产品新品牌，发布浪潮海岳企业数字化平台，宣布实施“221”业务战略，致力于做深做大第二赛道业务，同时携生态伙伴发力中小微企业市场。

发布“海岳”新品牌，实施“221”业务战略

       借“海岳”新品牌发布之际，浪潮推出了三款硬核产品：浪潮海岳低代码平台inBuilder社区版，以一体化低/零代码支撑全场景应用创新，是国内首个免费的企业级低代码平台社区版，激发人人创新活力；浪潮海岳物联网平台inIoT 6.0，向涵盖数字孪生与智能算法的AIoT进发，支撑企业智能互联、数实融合；浪潮海岳中小企业数字化服务平台，携手生态伙伴构建全流程、一体化、一站式的中小企业数字化转型服务体系，支撑中小企业专精特新发展。

       浪潮数字企业总经理魏代森接受e-works采访时介绍，浪潮海岳企业数字化平台涵盖企业级PaaS平台、大型企业智能ERP、中小企业智能ERP，提供电子采购、财务共享、人力资源、司库管理等经营管理数字化服务，打造智能制造、智慧粮食与仓储、智慧水务、智慧矿山等行业数字化方案，提供企业全业务数字化转型服务。

       为此，浪潮制定了全新的 “221”业务战略——以企业级PaaS平台、智能ERP两大产品体系为支撑，从经营管理数字化和生产运营数字化两个层面加速推进企业数字化转型，目标是成为世界一流的企业软件与云服务提供商。

       在此过程中，浪潮提出要把自己打造成相关资源的整合者、多边群体的连接者、生态圈的主导者。进而以客户为中心，打造浪潮海岳产品品牌，发力经营管理数字化与生产运营数字化两个赛道的业务战略。

       这其中，开辟生产运营数字化的第二赛道，并将其做深做大至关重要。

开拓第二赛道，夯实行业数字化业务

       从浪潮数字企业最新的财报数据可以看出：2022年，浪潮数字企业营业额较2021年增长约114.3%至人民币69.67亿元，其中云服务营业额较2021年增长约67.2%，管理软件营业额较2021年增长约21.5%，物联网解决方案营业额2021年增长约441.0%。

       在他看来，企业数字化转型的需求，正从以ERP为主的经营管理数字化阶段，走向ERP+IoT+AI大数据融合的生产运营数字化阶段。这正好激发了与物联网业务息息相关的智能制造、智慧粮食、智慧矿山、智慧水务等行业信息化建设需求。

       魏代森强调，浪潮在巩固扩大“人财物产供销”管理数字化业务基础上，开辟第二赛道，需要与行业数字化紧密结合起来。当前阶段，浪潮将行业数字化业务主要聚焦于几个场景——智能制造、智慧粮食与仓储物流，智慧水务与城市服务，智慧矿山，智能建造，智慧园区。

推动共创共享，发力PaaS平台生态建设

       魏代森指出，“在做深做大第二赛道的过程中，要以ERP+IoT+AI大数据为抓手，以横向贯通、纵向一体化、智能化为主攻方向，实现全业务、全域的数字化。”显然，这需要联合更多的生态伙伴，创新合作模式，创新合作路径，实现更大范围的共创共享。

       在他看来，当前行业边界和壁垒逐渐模糊消失，商业模式不断自我进化，客户需求快速迭代，并呈现出个性化、共享化、绿色化、智能化和价值化等五个方面的趋势。这其中，个性化的需求是一个大的趋势。

       浪潮之所以提出“开辟第二赛道，做深、做强、做大行业数字化业务”的方向，也正是迎合行业化细分市场的一个策略，符合从通用化的产品到个性化产品转型的大势所趋。

       在这个过程中，企业级PaaS平台提供的可组装微服务能力，可以很好的解决客户个性化需求与低成本交付之间的矛盾，面对客户多样化、个性化的需求，只有基于标准组件的规模化个性化的复制，才符合基本的商业逻辑。

       这意味着，企业级PaaS平台、低代码平台，正成为推动企业数字化转型从技术驱动走向业务驱动的关键支撑。

       魏代森说，“所以我们非常愿意与更多的伙伴携手，基于浪潮海岳企业级PaaS平台，创新创造更丰富的应用，帮助伙伴成为本地的专精特新企业。本次大会上我们发布了浪潮海岳低代码平台inBbuilder的开源社区版，开源也是我们以后的主流方向，我们将进一步开源开放，为客户赋能。”

高端软件生态加速重构，中小企业数字化进入关键期

       值得一提的是，在高端软件领域，浪潮除了与本土生态价值网络的链主企业进行合作，还在积极地推动与国外咨询公司的合作，发挥在高端ERP市场积累起来的优势和资源，包括与德勤、普华永道等公司一起推动企业的软件重构、升级换代。

       一直以来，浪潮在央企、国企等大型企业市场的优势明显。魏代森特别指出，“2023年，我们除了巩固在大型企业市场的优势，还会更加重视中小企业市场，开拓好中小微企业市场，期待我们的伙伴在这方面能发挥更大的作用。”

       针对大型企业用户，浪潮利用海岳企业级PaaS平台iGIX，帮助企业建设数字化底座；而面向中小型企业及专精特新企业，浪潮打造了海岳中小企业数字化服务平台，携手生态伙伴构建全流程、一体化、一站式的中小企业数字化转型服务体系，支撑中小企业专精特新发展。

       具体来看，一是以平台为基础，链接生态，依托浪潮海岳inSuite开源开放平台能力，协同合作伙伴，为中小企业提供“小快轻准”的数字化产品和服务。目前，海岳inSuite开源开放平台可以提供五大服务能力，包括数字化转型服务、技术创新与支撑服务、咨询培训服务、科技金融服务、生态链接协作服务。

       二是依托浪潮派盛和易云在线两个专业公司，以订阅云服务方向，创新营销交付服务模式，坚持长期主义，加强民营企业活跃的地区、中小企业地区的园区等开拓力度和布局。

       三是秉承着伙伴优先的原则，坚持培育核心伙伴。通过专职团队、共建、合资联营的三种方式，计划在2023年培育200家核心伙伴，打造20家的龙头代理。