甲骨文中国将聚焦两大业务领域

      “预计到FY2022财年底（2022年5月31日），甲骨文云业务收入将达到110亿美元。这其中，主要驱动力来自SaaS（包括Oracle Fusion ERP、NetSuite等）业务的迅速增长，以及IaaS领域的OCI (Oracle Cloud Infrastructure, Oracle云基础设施)快速增长。”甲骨文高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋在2021年中国年度媒体沟通会上指出。

      从数据上来看，甲骨文的云业务已经占到整体收入的25%以上。具体到中国市场，甲骨文将选择性聚焦两大业务领域：首先，通过数据中台赋能企业发展；其次，帮助更多中国客户发展他们的海外业务。

      在李翰璋看来，进入中国市场32年的甲骨文，既是一家传统的坚持创新的IT公司，也是一家仍然年轻且与时俱进的公司。

      李翰璋接受记者采访时表示，为了顺应当前市场的发展浪潮和变化，甲骨文必须做出相应的改变，必须年轻化，同时保留“创新”的良好传统。过去30年间，甲骨文一直携手中国政府部门、金融机构、制造业等客户群体进行创新。

      在他看来，“创新”一直是甲骨文的DNA，从来没有改变，这也是其在中国市场的核心竞争力。李翰璋说：“正是因为秉持着创新精神和理念，给我们带来了很多先进的产品。我们相信，甲骨文的产品能力仍然超越很多公司十年以上。”

      为更好的顺应市场发展趋势，甲骨文面向中国市场将聚焦两大业务领域。

      首先是通过数据中台赋能企业发展。做数据起家的甲骨文，在数据管理、数据治理等方面仍具有技术优势。面向中国市场，甲骨文会以数据中台为核心，提供专业的云服务。这其中主要有两项关键技术，一是专有云的一体机，二是自治数据库，通过这两大核心技术帮助中国客户在数据中台方面有更好的发展。

      实际上，在中台概念问世之初，甲骨文对其还抱有审视的态度。甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨说：“当时我们接触到的一些客户认为，中台很重、很复杂、很贵、且实施起来没完没了。在与客户的不断沟通和探索中，甲骨文明确了数据中台的方向，同时赋予了数据中台全新和实际的意义——相对比较轻、部署较方便，底层基于湖仓一体化的技术。这是甲骨文给用户带来的全新数据中台的价值。”      吴承杨还强调，甲骨文为数据中台业务设置的边界是：我们不碰企业的应用，只帮助企业做好数据管理，挖掘数据的价值。

      第二大领域是帮助更多中国客户发展海外业务。李翰璋认为，在双循环的新发展格局下，中国出海的企业越来越多，所以甲骨文聚焦的第二个领域是根据激增的出海需求，帮助更多中国客户发展他们的海外业务。这其中以几种类型的公司为主：游戏企业在海外的分支机构，发展迅速的短视频公司、跨境电商等等，这些公司充分发挥了中国互联网的特性；其次还包括客户群体在中国以外地域的海外公司。

      李翰璋分析称，十年前大部分出海的跨国企业都自建数据中心，如今越来越企业接受云服务模式。在他看来，甲骨文面向出海企业有三大优势：

      首先是甲骨文公有云的性价比。特别是一些用户需要用到很多网络流量，譬如直播带货、跨境电商等，甲骨文的公有云价格颇具竞争力；

      其次是双引擎的MySQL和Oracle DB。以开源为主的MySQL在中国市场非常普遍，甲骨文传统的自治数据库则提供商用企业版。据李翰璋观察，最近几年很多出海企业普遍会采用开源技术，而MySQL占据开源市场约75%到80%，因此甲骨文可以为用户提供更便捷和灵活的选择，通过数据能力帮助它们更好地了解客户，包括引流、洞察客户、货源信息等。

      第三，保障出海企业符合当地的安全要求和合规性。预计到2022年底，甲骨文在全球范围内将有44个数据中心，可以覆盖北美、欧洲、东南亚、中东等几乎所有地区，为出海企业的数据安全、合规性等提供保障。