AVEVA剑维软件：构筑工业智能新范式

       2023年1月，施耐德电气完成对AVEVA剑维软件100%的并购控股，宣告着这家全球领先的工业软件公司完全融入施耐德电气大家庭。几乎在同一时间，施耐德电气宣布任命AVEVA首席执行官何维克（Peter Herweck）成为公司新的首席执行官，原AVEVA首席运营官Caspar Herzberg则接替Peter Herweck履新AVEVA首席执行官。

       这意味着，施耐德电气将软件和数字化提高到了前所未有的高度，通过与AVEVA剑维软件深度融合，为跨工业运营和能源管理提供一个整体解决方案；而对于AVEVA剑维软件来说，以全球高管团队的履新为契机，重塑其“构筑工业智能新范式”的战略愿景，加速客户迈向效率和可持续性之旅。

       在此背景下，AVEVA剑维软件在中国市场的举措成为公司发展的重要一环。2023剑维软件中国用户大会上，AVEVA剑维软件副总裁，中国区总经理崔静怡女士接受e-works采访时指出，“我们高度重视中国市场，也对中国市场充满信心。除了将AVEVA剑维软件在全球的最新技术、产品和经典案例，第一时间毫无保留地引入中国，更遵循因地制宜的原则，针对中国客户的痛点和需求、与本土伙伴合作提供垂直行业解决方案，不断探索和实践，解决国内的实际问题。”

深度融合，剑维软件与施耐德电气双剑合璧

       随着AVEVA剑维软件与施耐德电气的深度融合，AVEVA剑维软件的软件基因，融入了施耐德电气可持续发展的DNA中。

       时间来到2017年，施耐德电气以30亿英镑获得AVEVA剑维软件约60%的股份；2021年AVEVA剑维软件收购了美国领先的工业数据管理平台OSIsoft公司；2022年9月，施耐德电气对AVEVA少数股东股权发起收购要约，该计划对AVEVA的估值约为119亿美元，这标志着，这家起源于剑桥大学CAD中心的软件公司成长为价值超过百亿美元的工业软件巨头；2023年1月，施耐德电气完成对AVEVA剑维软件100%的控股。

       AVEVA剑维软件高级副总裁，全球信息管理业务负责人Harpreet Gulati在媒体见面会上阐述二者的关系时指出，“作为施耐德电气的全资公司，AVEVA剑维软件仍保持着独立的运营。施耐德电气是全球最可持续发展的企业之一，在供应链方面，我们非常尊重施耐德电气所积累的行业经验，所以我们会通过施耐德电气的网络去接触新的业务板块，这是施耐德电气的强项之一，也是我们Go-to-market的重要合作安排。”       他介绍，在技术方面，施耐德电气在电力、能源行业优势明显，特别是输变电、微网等领域，而AVEVA剑维软件所擅长的工业智能软件与平台，可以与施耐德电气取长补短、优势互补；此外，双方在可持续发展方面也有诸多合作，共同将相关技术推向市场。

       实际上，从2018年开始，AVEVA剑维软件就与施耐德电气进行着积极的整合，除了在业务上有大量的协同，同时在产品层面将AVEVA剑维软件与施耐德电气原有的软件进行了打通，实现从设计、运营到优化的全生命周期技术赋能。

       崔静怡补充称，“以当前非常热门的技术方向——绿氢新能源为例，AVEVA剑维软件与施耐德电气有着非常密切的合作。施耐德电气在绿氢新能源行业有着丰富的行业知识和极具经验的实施团队，借助AVEVA Process Simulation工艺流程模拟软件，可以更好地推动行业发展。”

拥抱智能，构筑工业数字化转型新范式

       一直以来，AVEVA剑维软件都在致力于将云、工业物联网、人工智能和虚拟现实等技术运用于企业业务中，帮助企业提高业务敏捷性及加强运营的可持续性，并获得采用这些新技术所需的灵活性。

       Harpreet Gulati先生指出：“为应对不断演进的全球挑战，AVEVA剑维软件引领构筑工业智能新范式。基于AVEVA Connect开放平台，实现对工程数据和运营数据的有效管理，为工业企业建立覆盖全生命周期的数字孪生模型和综合可视化的分析应用。这一平台除了支持AVEVA自身的应用，也支持第三方应用软件，通过建立全产业链的合作，推动实现从数字孪生到数字企业的跨越发展。”

       他以AVEVA剑维软件最新做过的一项调研举例，工程师大约需要花费40%的工作时间用于搜索各种数据，而借助人工智能技术，可以帮他们节省10%-15%的时间。在Harpreet Gulati看来，这是非常可观的工作效率提升。

       为此，AVEVA剑维软件在推动信息技术与人工智能相结合方面，还展开了一系列合作。譬如AVEVA Connect与微软的数据分析解决方案Microsoft Fabric之间实现更紧密的协同作用。AVEVA Connect 和 Microsoft Fabric 旨在为人工智能时代提供全面的数据分析平台。通过提供制造过程不同阶段数据的统一视图，它们可以为绿色软件计划、减少浪费、节约能源以及提高整体效率和可持续性做出重大贡献。

       AVEVA剑维软件还与工业领域人工智能公司AIQ开展战略合作。AVEVA剑维软件和AIQ之间的合作将结合各自的技术专长，为多种工业资产实施自主操作。其目的是减少停机时间，提高资产可用性，最大限度地减少人工控制操作，使团队能够采取积极主动的明智行动，并通过自主决策支持来加强和加速这些行动。

       Harpreet Gulati说，“不管是渐进式的技术更迭，还是革命性的技术发展，我们总会迎来一轮又一轮的技术浪潮。对制造行业来说，也在面对席卷而来的技术变革。所以我们会积极地拥抱这些新技术，帮助它们更科学、更可靠地采纳新技术。”

开放平台，携手生态伙伴共同成长

       2023剑维软件中国用户大会期间，上海蓝鸟机电、广州确任自动化、南京强思、武汉瑞萘科技、南京学思软件等众多合作伙伴纷纷亮相，成为AVEVA剑维软件生态圈的一道风景线。

       诚如崔静怡所言，“独行快、众行远。一个庞大和健康的生态伙伴体系的建立，对于像AVEVA剑维软件这样的工业软件公司来说非常的关键和重要。”

       崔静怡在接受采访时谈到，“经过过去50年的发展，我们的产品组合变得更加完善，全生命周期的覆盖更加的完整，伙伴体系也随着AVEVA剑维软件的发展不断地扩大。现在AVEVA剑维软件希望构筑工业智能新范式，这个概念已经超越了原来只是把软件作为一个工具、一个系统，而是把它作为一个更大的平台，扩展到了整条供应链，这就需要越来越多生态伙伴的加入，实现整个供应链的协作。”

       从数量上来看，AVEVA剑维软件全球认证的伙伴有5000多家，在中国有上百家的认证伙伴，除此之外，还有项目上的合作伙伴，在具体的项目和业务上有非常多的联动。

       崔静怡说，“从技术来说，AVEVA剑维软件一直在打造一个开放型平台，所以我们一直在提One Platform的概念，本身我们可以基于这个平台研发一些高级应用和解决方案；同时，我们也积极拥抱第三方公司、第三方软件，它们的应用软件也会很方便与AVEVA 的One Platform平台打通；此外，我们也欢迎客户自身研发的一些软件工具，可以在这一平台上成长起来、集成起来，以更好地服务垂直行业的具体需求，解决具体的痛点问题。”

       在帮助客户打造“数据双底座”进程中，生态伙伴的作用同样不可或缺。所谓数据双底座，即资产信息管理AIM（Asset Information Management）和运行信息管理中心OIM（Operation Information Management）。首先，通过AVEVA剑维软件的多样化产品，为企业打造资产信息管理中心，采集基础数据并集成管理，形成静态的“孪生”数据底座；其次通过运行信息管理中心对生产流程数据进行分析，提供工艺优化、生产调整等方面的指导建议，让静态的“孪生”数据底座动起来，支撑企业的数字化转型。

       崔静怡强调，为保证“数据双底座”中数据流动的自由性，数据的完整性、及时性和准确性，就一定不能有信息孤岛。这意味着，企业客户、供应商、伙伴体系都需要在同一条供应链上协作，相互促进，共同成长。

       她还透露，针对国内企业的差异化转型需求，AVEVA剑维软件从技术研发、商业模式和合作伙伴体系等各个方面进行了优化，在国内推出了AVEVA Flex模式，通过给客户提供包含公司全部产品的软件池，方便其根据需求定制、切换不同服务，建立更加灵活的商业模式。