达索系统CEO访华，阐明未来十年战略主张

       落地中国后，Pascal Daloz在机场换了套西装就开始了拜访客户之旅。这是他履新达索系统公司执行CEO兼首席运营官后首次到访中国。

       在数天的繁忙行程中，Pascal Daloz与工业和信息化部副部长王江平会见并交流对“工业软件发展”的看法，Pascal Daloz明确表示：达索系统反对“逆全球化”，愿为中国数字化、绿色化转型发挥积极作用。未来，达索系统将不断加大对华投资力度，继续深耕中国市场，把中国工业软件方面的生态真正赋能起来、扶植起来。

       在接受e-works记者采访时，Pascal Daloz阐述了达索系统未来十年的发展策略：继续扩大三大板块（制造业、生命科学、基础设施与城市）业务；加大云解决方案的部署，积极拥抱AI；依托虚拟孪生技术帮助更多客户实现转型升级。

聚焦三大业务板块
       
       回顾达索系统上一个战略周期的重要举措，是2012年推出3DEXPERIENCE平台，转型为致力于3D体验技术的PLM公司。这是7年前Pascal Daloz上一次接受中国媒体采访的重要议题。

       对达索系统而言，其“使产品、自然和生命达到和谐统一”的愿景一直未变，但其影响和覆盖的范围在不断延伸。达索系统最新的战略周期，主要聚焦于三大业务板块：制造业、生命科学与医疗健康、基础设施与城市。

       Pascal Daloz透露，目前达索系统三大业务板块的分布为：制造业占年营收的69%左右，生命科学和医疗健康行业占年营收的22%左右，基础设施与城市行业约占年营收的9%左右。
从航空领域起家的达索系统，制造业是其老本行，也是最大优势所在。基于不断积累的丰富的制造行业经验，达索系统形成了覆盖产品全生命周期的产品布局，不断推动着航空航天与国防、汽车与交通运输、船舶与海洋工程、工业设备等行业的数字化转型。针对各个细分行业的特点，达索系统提出了行业体验、行业流程体验、角色和APP的软件体系架构，以满足各个行业实现数字化转型与创新的需求。

       2019年并购Medidata之后，达索系统一举成为生命科学与医疗健康行业数字化转型的领导者，并在模拟心脏、大脑、疫苗研发、医疗器械相关的工业软件市场中占据绝对领先地位。达索系统提供的虚拟孪生技术为生命科学和医疗行业开拓了全新的可能性，协助科研、临床医学、外科和其他医疗相关学科更好地理解人体，并对其进行建模、探索、测试和治疗，就像工业行业制造汽车、生产飞机一样精确、安全和有效。值得一提的是，生命科学与医疗健康行业为达索系统贡献着约四分之一的营收占比。

       在基础设施与城市行业，达索系统以先进的3D技术推动着城市与建筑行业数智化升级。以达索系统与中南建筑设计院的合作为例：2020年初，中南建筑设计院在武汉雷神山医院项目设计中应用了达索系统CFD仿真软件，对医院气流组织和污染空气扩散进行了数字仿真分析和优化，双方并肩为武汉抗疫事业贡献了力量；2021年7月，双方联合成立“中南建筑设计院-达索系统赋能创新中心”，基于3DEXPERIENCE平台进行建筑领域数字化转型探索，并在武汉新一代天气雷达及湖北省疾控中心项目中成功实践“一模到底，无图建造”。

积极拥抱新技术

       在展望未来十年的战略举措时，Pascal DALOZ指出：首先，达索系统将继续扩大三个业务板块（制造业、生命科学、基础设施与城市）的发展，业务体量从一个达索系统变成三个达索系统，即实现业绩翻三番；加大云解决方案的部署，包括推动衍生式AI技术的应用，让更大范围的客户群体获益；依托虚拟孪生技术帮助更多的客户实现转型升级，推动虚拟孪生技术从设计、工程等维度扩展至运营维度，打造行业转型的最佳实践。

       在云技术层面，达索系统云平台“基于模型”、“数字化互联”、“数据智能”等多种特性赋予了其独一无二的价值，让客户可以在虚拟与现实世界之间穿梭驰骋，在任何地方、任何设备上都可基于同一个平台协同，开展高效的工作流程，仅需几次点击，用户即可在云上开始工作。

       Pascal DALOZ介绍，目前达索系统提供了三种类型的云解决方案：一是以公有云解决方案满足注重国际合作企业的需求；二是以私有云的方式服务特定的用户群体和生态伙伴，达索系统可以提供相应的技术支持；三是专有云，满足航空航天与国防等相对比较敏感的行业需求，并且从多方面解决数据的安全问题。

       除此之外，达索系统也在积极拥抱虚拟孪生、人工智能等新兴技术。

       以生成式AI为例：通过CATIA V5中的衍生式设计，达索系统可以帮助客户最大范围实现产品创新，包括自动生成、衍生出新的设计。作为CATIA V5版本中的重要功能，GDE（Generative Design Engineering）将衍生式设计定义为一种使用AI软件和云计算生成优化3D模型的迭代工程过程；此外，基于CATIA以往知识的沉淀，通过AI的技术提升、增强生产方面的相关功能；同时，采用生成式AI帮助完成产成品投入实际生产之前的验证，结合试验数据、研究调查，给出最终最优方案、降低风险、节省成本。

       在精准医疗方面，生成式AI技术还可根据病人所用的药物、检测到的不同症状，为药物仿真和临床验证以及人工药物合成等提供最终的筛选和决策参考工作。

持续深耕中国市场

       成立42年的达索系统，在中国市场已扎根18年，一直致力于培养、扶持、孵化中国团队的生态产业和企业，共同助推中国的数字化转型和绿色转型。

       Pascal Daloz在采访中谈到，“过去四年，达索系统的中国员工数翻了三番，达索系统大中华区生态系统人数（包括合作伙伴）多达4000多人；在营收方面，自2018年以来，达索系统大中华区的营收增长均保持两位数的增长。”

       2020年，达索系统开始布局专门针对中国市场推出的发展战略——喜马拉雅计划，分别以Value Up和Value Wide应对大型企业和中小企业需求。在喜马拉雅计划的推动下，达索系统在不同区域市场建立创新中心，包括上海、青岛、长春、太仓、江阴等，来支撑Value Wide中国创新中心的布局，以多方合作、多方共赢促中国企业的数字化转型。

       Pascal Daloz强调，达索系统会一直秉持着“在中国、为中国、与中国一同发展”的中国发展战略，持续关注并加大对中国的支持力度，帮助包括新能源汽车、电池等各行各业企业打造在世界范围内的竞争优势。

       对于达索系统接下来在中国市场的发展目标，Pascal Daloz指出，“未来3年，我们计划将达索系统大中华区生态系统人数增加至1万人；到2026年，达索系统喜马拉雅计划要实现10亿欧元的营收。”